降本增效

印尼電商獨角獸Bukalapak，在近幾個季度持續(xù)降本增效，以追求長期盈利。

近日，據(jù)TechinAsia報道，Bukalapak已于7月底開啟大規(guī)模裁員，涉及的部門有客戶服務、Mitra業(yè)務以及產品和工程團隊等。該消息已被一些受影響員工證實。

（圖源：TechinAsia）

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Bukalapak在給TechinAsia的一份聲明中表示，將持續(xù)評估員工業(yè)績，以優(yōu)化運營。但截止目前，其仍未就裁員一事做出回應。

此外，Bukalapak人才高級副總裁SuryoSasono向TechinAsia透露，平臺已根據(jù)評估結果制定了各個部門的變革計劃，包括產品、技術、流程和資源需求方面的變化。此次裁員也是變革的一部分。

（圖源：TechinAsia）

這是Bukalapak第二次進行大規(guī)模裁員。2019年首次進行大規(guī)模裁員時，有數(shù)百名員工受到影響。當時Bukalapak的企業(yè)傳播負責人Intan Wibisono表示，他們希望成為一家可持續(xù)發(fā)展的電子商務公司?？梢夿ukalapak認為，裁員帶來的成本降低能使其發(fā)展更穩(wěn)定持續(xù)。

據(jù)悉，Bukalapak削減了很多業(yè)務以求降本增效，裁員是其中的一環(huán)。而除了裁員，Bukalapak在近幾個季度還削減了其Mitra Bukalapak業(yè)務的一些服務，以降低經(jīng)營成本。

Mitra Bukalapak是Bukalapak2017年上線的業(yè)務，主要幫助印尼大量的路邊商店，如零售店、夫妻店、小吃攤，去完成更高效的運營，提供的服務包括貨品采購、貨品銷售、賬單管理和庫存管理。

Mitra Bukalapak是推動Bukalapak營收增長的核心業(yè)務之一，可謂重要。削減Mitra Bukalapak的服務，表現(xiàn)出了Bukalapak堅定降本增效的決心。

盈利難題

作為印尼四大電商獨角獸之一的Bukalapak，一直處于激烈的競爭中。其擁有的流量和影響力實際上并不算特別大，經(jīng)營狀況實際上也不如表面那樣光鮮。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Similarwed近日發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年7月份，Bukalapak訪問量在印尼排第四，僅次于Shopee、Tokopedia和Lazada。但在具體的訪問量上，Bukalapak的數(shù)據(jù)遠不如外來電商平臺Shopee和同為本土平臺的Tokopedia。

（圖源：Similarwed）

作為電商平臺，在流量上競爭不過其他巨頭，盈利自然也會困難許多。根據(jù)Bukalapak近期發(fā)布的財報，Bukalapak上半年陷入了虧損狀態(tài)。財報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，Bukalapak凈虧損為3892.7億印尼盾。公司總資產也由去年12月的27.40萬億印尼盾，縮水為27.10萬億印尼盾。

然而實際上，2022年的Bukalapak實現(xiàn)了扭虧為盈。根據(jù)Bukalapak公布的財報，去年一年其總收入同比增長了94%，凈利潤達到了1.68萬億印尼盾。去年實現(xiàn)盈利而今年上半年重新陷入虧損，這樣不穩(wěn)定的盈利能力，與Bukalapak的一大痛點有關，那就是過度依賴投資收益。

2022年，Bukalapak對當?shù)刭J款機構Allo Bank的投資，成為了促進其營收增長的主要因素，帶動了其全年的扭虧為盈。而今年上半年，Allo Bank的投資價值下降，這直接導致了Bukalapak的虧損局面。

作為一個電商平臺，虧損與盈利卻都與投資收益相關，這說明Bukalapak尚未能從自己核心的電商業(yè)務中建立起穩(wěn)定的營收模式。典型代表便是Mitra Bukalapak業(yè)務，該業(yè)務盡管推動著Bukalapak營收增長，卻沒有使其穩(wěn)定盈利的能力

（圖源：Bukalapak）

面對盈利難題，Bukalapak正在積極應對。除了降低成本，Bukalapak還在想辦法創(chuàng)造更多營收，力圖同時做到節(jié)流和開源。

2023年1月，Bukalapak宣布繼續(xù)提高賣家銷售費用，不僅普通商家（非超級賣家）要收取1%的交易手續(xù)費，而且對不同品類的賣家傭金也進行了不同程度的上調，有上漲2%的，也有上漲1.5%的。此舉對提高營收產生了一定積極作用。

目前，Bukalapak對改善經(jīng)營狀況已經(jīng)取得了一些進展，雖然仍在虧損，但據(jù)公司財報顯示，上半年收入同比增長28.9%，公司負債也略有降低。

總體來說，Bukalapak仍然未來可期，世界仍在期待它為電商平臺盈利模式的探索交出新的答卷。而對有心開拓印尼市場的賣家來說，如果能在重重挑戰(zhàn)之中抓住新的機遇，應當能有所發(fā)展。

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