定焦（dingjiaoone）原創(chuàng)

作者 | 溫故 向園 星星 布魯斯 翰墨

(資料圖)

編輯 | 溫故

開(kāi)學(xué)季來(lái)了，家長(zhǎng)花錢(qián)的時(shí)候又到了。

為了讓孩子好好學(xué)習(xí)，很多家長(zhǎng)會(huì)在學(xué)習(xí)物資上大筆投入。上萬(wàn)元的學(xué)習(xí)桌，上千塊的書(shū)包，各種功能的電子產(chǎn)品，一整套算下來(lái)，是一筆不小的開(kāi)支。

尤其對(duì)于一些幼升小、小升初的學(xué)生，要買(mǎi)的東西會(huì)相對(duì)多一些。有些學(xué)校會(huì)提一些要求，甚至?xí)幸环葙?gòu)物清單。家長(zhǎng)拿著這份清單，將開(kāi)學(xué)物品備齊。

而但凡是跟“學(xué)生”“開(kāi)學(xué)”扯上關(guān)系的商品，似乎就理所當(dāng)然地價(jià)格更貴。

一些商家非常精準(zhǔn)地把握住了家長(zhǎng)的需求，利用他們“為孩子好”“不能讓孩子輸在起跑線”的心理，把一些昂貴但不實(shí)用的商品推銷(xiāo)給他們。營(yíng)銷(xiāo)上的套路非常多，灌輸理念、售賣(mài)焦慮，打著分享知識(shí)的幌子推銷(xiāo)商品，讓家長(zhǎng)很容易沖動(dòng)下單。

那么，哪些東西是必須的？哪些是智商稅？面對(duì)開(kāi)學(xué)季，家長(zhǎng)該如何為孩子的教育花錢(qián)？

「定焦」跟五位家長(zhǎng)聊了聊，以下是他們的故事。

幼升小開(kāi)學(xué)賬單一萬(wàn)八，當(dāng)媽的還是很焦慮

王萌|上海 開(kāi)學(xué)小學(xué)一年級(jí)

我終于可以松口氣了，用了兩個(gè)月時(shí)間，可算把孩子幼升小需要的開(kāi)學(xué)物品購(gòu)齊了，一算賬，花了一萬(wàn)八。

買(mǎi)學(xué)習(xí)用品這事，真的很費(fèi)媽，大到書(shū)桌、臺(tái)燈，小到一支筆、一塊橡皮，都要各種研究和比對(duì)。當(dāng)媽的，比的不單是價(jià)格，圖的都是安全、省心。

孩子今年9月幼升小，我從今年6月底才開(kāi)始做功課，說(shuō)實(shí)話準(zhǔn)備得太晚了。我平時(shí)工作忙，6月在一個(gè)家長(zhǎng)群里看到一位媽媽正在曬一年級(jí)入學(xué)清單，我才知道，原來(lái)有那么多東西要準(zhǔn)備，一時(shí)間極度焦慮。

我趕快發(fā)動(dòng)家屬還有爺爺奶奶，一起向小區(qū)的家長(zhǎng)和同事取經(jīng)，但收集到的信息五花八門(mén)，而且家人的態(tài)度都很佛系，覺(jué)得到時(shí)候需要什么再買(mǎi)也來(lái)得及。

我還是靠自己吧，好在還有時(shí)間，經(jīng)過(guò)研究，還有向其他媽媽請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，我最終購(gòu)入的開(kāi)學(xué)物品主要有三大類。

第一類是學(xué)習(xí)桌、護(hù)眼燈、書(shū)包。這些物件孩子每天都要用，而且一用就是幾年，所以我的理念是，“在能力范圍內(nèi)，買(mǎi)最好的”。學(xué)習(xí)桌和護(hù)眼燈加起來(lái)花了8千塊，這兩個(gè)大件我沒(méi)有猶豫，買(mǎi)的基本是第一梯隊(duì)的品牌。

書(shū)包最終選的是護(hù)脊書(shū)包，據(jù)說(shuō)可以幫孩子減重，保護(hù)脊椎。作為一個(gè)被沉重的書(shū)包“束縛”的過(guò)來(lái)人，我一下子就被這個(gè)賣(mài)點(diǎn)擊中了，再想想很多孩子背著書(shū)包含胸駝背的畫(huà)面，我跟家屬都覺(jué)得，一定要給孩子安排上。但市面上可選的品牌太多，我都挑花眼了，最終本著貴有貴的道理的想法，選擇了一款六百多元的護(hù)脊書(shū)包。

其次是文具類（包括練習(xí)本、筆、橡皮擦、削筆機(jī)、筆袋、卷尺、水彩筆）和日常用品類（包括水杯、跳繩、姓名貼）。我看很多帖子會(huì)推薦各種自動(dòng)產(chǎn)品，比如自動(dòng)橡皮，但我覺(jué)得不一定好用，而且這些都是小件的日常消耗品，不能低估孩子丟東西的速度，所以我選的都是質(zhì)量過(guò)關(guān)的國(guó)民品牌，理論上價(jià)格不會(huì)太貴。不過(guò)，因?yàn)槲疫x了很多IP聯(lián)名產(chǎn)品，價(jià)格基本就翻番了，全套下來(lái)接近一千塊。

第三類是學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)筆、打印機(jī)、桌面吸塵器、計(jì)時(shí)器、標(biāo)簽機(jī)。其實(shí)理性看待，很多是可買(mǎi)可不買(mǎi)，甚至極有可能閑置的。但因?yàn)槲壹仪闆r比較特殊，我和家屬兩個(gè)人常常加班，孩子放學(xué)后的時(shí)間要交給家里老人，所以不管是不是智商稅，我基本都入了，花了九千左右，希望靠這些小工具輔助孩子學(xué)習(xí)。

話說(shuō)回來(lái)，買(mǎi)再多東西，好像都消除不了我的擔(dān)憂和焦慮。我家孩子屬于“裸”上一年級(jí)的，認(rèn)字兩三百，拼音只是偶爾接觸過(guò)?，F(xiàn)在像我這樣焦慮的家長(zhǎng)有很多，距離開(kāi)學(xué)時(shí)間越近，媽媽群里每天都是炸開(kāi)了鍋。我們這些媽媽們也在互相鼓勵(lì)，孩子的適應(yīng)能力可能遠(yuǎn)比我們想象中更好，把父母能做的做到位了，剩下的就交給孩子自己去面對(duì)吧。

一套桌椅一萬(wàn)塊，隔輩親更舍得花錢(qián)

藍(lán)藍(lán)爸爸|三線城市 開(kāi)學(xué)小學(xué)二年級(jí)

我一個(gè)300塊的書(shū)桌，從小用到了結(jié)婚，我爸媽遛個(gè)彎，就給他們的孫女花一萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)了套桌椅，難道這就是隔輩親？

不久前有一天晚上下班，我突然在家里看到多出了一套新桌椅，原來(lái)是爸媽特意為我閨女幼升小準(zhǔn)備的。一問(wèn)價(jià)格一萬(wàn)多，嚇我一跳。

因?yàn)榧依镉嘘P(guān)孩子的事都是父母和愛(ài)人在管，所以我也沒(méi)發(fā)表太多意見(jiàn)，但我也好好研究了一下這套萬(wàn)元桌椅。

商家給我父母介紹時(shí)說(shuō)了很多功能，比如這個(gè)桌子可以矯正孩子坐姿，還能根據(jù)做手工、寫(xiě)作業(yè)、畫(huà)畫(huà)等不同活動(dòng)，調(diào)整桌面角度。它還很人性化地把桌子做了分區(qū)，給家長(zhǎng)留出了一個(gè)小位置，家長(zhǎng)既能在旁邊陪著，也不會(huì)打擾到小朋友寫(xiě)作業(yè)，總之功能很多。

而且為了表明物超所值，售貨員還介紹，這個(gè)桌子可以升降，實(shí)木材質(zhì)不怕壞，小孩能用十幾年。

我仔細(xì)看了一下桌子，材料沒(méi)有多高級(jí)，不是原木，五金件比一般的桌椅稍微好一點(diǎn)。至于它的坐姿矯正功能，多少能管點(diǎn)用，畢竟價(jià)格在這呢，但我覺(jué)得肯定不值上萬(wàn)這個(gè)價(jià)。

因?yàn)楦糨呌H，我根本攔不住爸媽給我孩子花錢(qián)，而且在教育理念上，我們?nèi)沂且恢碌模骸氨M可能給孩子最好的”。所以家里沒(méi)有在給孩子花錢(qián)上產(chǎn)生過(guò)分歧，小件的文具、書(shū)包，大件的桌椅，我們都沒(méi)有價(jià)格上限。

比如市場(chǎng)上的書(shū)包幾十塊到上千元不等，但我會(huì)給閨女買(mǎi)相對(duì)好一點(diǎn)的，她背的書(shū)包大概500多，畢竟一分錢(qián)一分貨。

現(xiàn)在小孩課業(yè)很重，有一次我拎閨女書(shū)包，比十斤的小袋面都沉，里面還只裝了課本文具，像水杯這種重物都沒(méi)有放進(jìn)去。價(jià)格貴一點(diǎn)的書(shū)包，材質(zhì)會(huì)比較輕，她背起來(lái)能舒服些。

高價(jià)文具我們家也嘗試了不少，比如橡皮泥，五塊到三百塊一盒的都買(mǎi)過(guò)。貴一點(diǎn)的主打純天然，但實(shí)際上沒(méi)啥區(qū)別。孩子也不知道這東西的價(jià)值，班里的小朋友還會(huì)交換著用，究竟自家孩子能用多少，我們也不知道。

即便知道很多東西是智商稅，包括我自己和我父母都買(mǎi)過(guò)不少，但我們不會(huì)太在意，只是想在自己能力范圍內(nèi)給孩子最好的。

內(nèi)心想堅(jiān)持實(shí)用主義，但面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)又控制不住自己

陶陶麻麻|安徽開(kāi)學(xué)小學(xué)一年級(jí)

即使從小朋友出生我就一再告訴自己要遠(yuǎn)離消費(fèi)陷阱，要堅(jiān)持合理簡(jiǎn)約、實(shí)用主義，但架不住商家一直抓著我的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。我分別花數(shù)千元購(gòu)買(mǎi)的學(xué)習(xí)桌和學(xué)習(xí)機(jī)，就是很好的例子。

兒子一年級(jí)開(kāi)學(xué)前，我最糾結(jié)的一件事就是買(mǎi)學(xué)習(xí)桌。逛遍了全城的門(mén)店，價(jià)格從一兩千到上萬(wàn)都有，主要在是否是環(huán)保材料、是否是人體工學(xué)椅，升降、斜面、學(xué)習(xí)監(jiān)督等功能上區(qū)別定價(jià)。多一個(gè)功能，就能高出一千元左右。

咨詢身邊高年級(jí)的媽媽們，她們幾乎都認(rèn)為不用買(mǎi)，因?yàn)楦吣昙?jí)的課本變多，需要配套大桌面大書(shū)架，原先的學(xué)習(xí)桌就用不了了，但真的到了店里，又由不得我自己了。店里面的工作人員一直強(qiáng)調(diào)桌子可以預(yù)防小朋友眼睛近視和脊柱變形等，同時(shí)給出小朋友使用桌子的前后對(duì)比圖片，以及數(shù)十條已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的家長(zhǎng)評(píng)價(jià)，當(dāng)時(shí)店里也有很多家長(zhǎng)二話不說(shuō)就買(mǎi)了，在那樣的氛圍下，我只能下單。

但真的買(mǎi)回去之后，使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有家里原有的大桌子方便，小朋友低頭寫(xiě)字的姿勢(shì)也根本沒(méi)有改善，為此我又加購(gòu)了小朋友的視力保護(hù)器和坐姿矯正器，發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)產(chǎn)品和學(xué)習(xí)桌一樣，又貴又不是剛需。

上小學(xué)之前，我還給孩子報(bào)過(guò)網(wǎng)上的英語(yǔ)興趣班，看到有些家長(zhǎng)說(shuō)上網(wǎng)課容易造成眼睛近視，大家互相安利學(xué)習(xí)機(jī)，稱有保護(hù)視力的專利，屏幕也夠大，我買(mǎi)回來(lái)后發(fā)現(xiàn)使用率很低，長(zhǎng)時(shí)間在書(shū)房角落吃灰。

和身邊的其他媽媽相比，我家小朋友的花銷(xiāo)還算是比較克制的，基本上占家庭成員開(kāi)支的1/3。

孩子的開(kāi)銷(xiāo)主要集中在兩大項(xiàng)目，一項(xiàng)是軟性支出，比如一些興趣班，目的都是提前學(xué)會(huì)和社會(huì)及陌生人接觸。另外一項(xiàng)是硬性支出，比如學(xué)習(xí)用品和衣服，還有學(xué)習(xí)機(jī)、護(hù)眼燈、學(xué)習(xí)桌椅等輔助工具，一般都是網(wǎng)購(gòu)中上價(jià)位、具有環(huán)保屬性的品牌。

我們家基本上沒(méi)有什么預(yù)算上限。我覺(jué)得可能在絕大部分家長(zhǎng)心里，只要是能讓小朋友進(jìn)步和開(kāi)心的東西，即使事后覺(jué)得“沒(méi)必要花錢(qián)”“不是剛需”，但重來(lái)一遍還是會(huì)買(mǎi)，這就是天下父母心吧。

線下價(jià)格太貴、線上套路太深，我拒絕“卷自己”

菲比|北京 開(kāi)學(xué)小學(xué)一年級(jí)

我家小孩今年屬于幼升小，7月的時(shí)候，學(xué)校舉行了一場(chǎng)新生家長(zhǎng)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)大屏幕四頁(yè)P(yáng)PT，詳細(xì)列出了家長(zhǎng)要準(zhǔn)備的物件。

這份清單詳細(xì)到，連鉛筆、橡皮的型號(hào)，書(shū)包的尺寸、尺子的長(zhǎng)度，都一清二楚。比如，鉛筆要2H型號(hào)，橡皮要4B型號(hào)，尺子15厘米、一面直線一面波浪線，筆袋不能是鐵質(zhì)的。

一開(kāi)始我覺(jué)得學(xué)校很貼心、細(xì)致，時(shí)間也還早，就沒(méi)急著準(zhǔn)備，但當(dāng)我這兩天真正開(kāi)始買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)門(mén)道太多了。

我先是去了一家規(guī)劃很大的線下文具店，拿著打印出來(lái)的PPT，一件一件去選。我發(fā)現(xiàn)只要跟“學(xué)生”扯上關(guān)系，同樣的東西價(jià)格就能翻好幾倍。

比如學(xué)校要求買(mǎi)的“科目袋”，要7塊錢(qián)一個(gè)，而我日常工作時(shí)用到的A4文件袋才1塊錢(qián)一個(gè)。我仔細(xì)對(duì)比了下，發(fā)現(xiàn)兩者唯一的區(qū)別，就只是多了個(gè)科目的標(biāo)簽。

還有學(xué)生午餐墊，要100多元一個(gè)，我日常用的餐墊是10塊錢(qián)一個(gè)；美術(shù)袋要60多元，看起來(lái)跟外賣(mài)的無(wú)紡布手提袋差不多。至于小學(xué)生書(shū)包，打著進(jìn)口、護(hù)脊口號(hào)的國(guó)際品牌，幾乎都要上千元。

我在店里逛了一個(gè)多小時(shí)，沒(méi)有體會(huì)到任何“隨意挑選”“一站式購(gòu)物”的快樂(lè)。當(dāng)天還有很多和我一樣的家長(zhǎng)，也是拿著清單，到處找來(lái)找去。我聽(tīng)到好幾個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)，該花的錢(qián)就要花，孩子開(kāi)學(xué)是大事。當(dāng)時(shí)，我只覺(jué)得我們都是待割的韭菜。

在線下買(mǎi)了一些基礎(chǔ)文具后，我準(zhǔn)備上網(wǎng)看看其他家長(zhǎng)都準(zhǔn)備了啥。我發(fā)現(xiàn)那些育兒博主很專業(yè)，說(shuō)得頭頭是道，看起來(lái)比我這個(gè)家長(zhǎng)“稱職”多了。

比如一個(gè)博主說(shuō)，小學(xué)生握筆的姿勢(shì)很重要，姿勢(shì)正確，才能寫(xiě)得快，寫(xiě)得快答題就好，考試分?jǐn)?shù)就高，孩子信心就強(qiáng)，然后就更愛(ài)學(xué)，成績(jī)更好。我覺(jué)得似乎很有道理，但又好像哪里不對(duì)。直到他開(kāi)始推銷(xiāo)一款帶有握筆器的鉛筆。

我趕緊劃過(guò)去了。另一個(gè)博主正在介紹“小學(xué)一年級(jí)必備神器”，她推薦了很多實(shí)用好物，我都收藏了，比如其中有個(gè)午睡枕，我就覺(jué)得不錯(cuò)。

但隨著看的視頻越多，我發(fā)現(xiàn)好多博主都提到了同一款午睡枕，甚至連介紹的文案都差不多。我問(wèn)了廣告行業(yè)的一個(gè)朋友，她告訴我，這就是典型的商家投放，是用分享經(jīng)驗(yàn)的形式“夾帶私貨”。

這些博主或者商家，很會(huì)拿捏家長(zhǎng)的心理。他們站在為孩子好的立場(chǎng)，向你灌輸一些觀念，用偷換概念的方式售賣(mài)焦慮，讓你為一些不需要的產(chǎn)品或功能買(mǎi)單，而且這些東西往往很貴。

比如有一款聲稱能“護(hù)脊”的網(wǎng)紅書(shū)包，價(jià)格1000多元，我身邊很多家長(zhǎng)都買(mǎi)了。畢竟，當(dāng)商家打出“健康”“成績(jī)”“習(xí)慣”“成長(zhǎng)”等概念時(shí)，家長(zhǎng)往往難以招架。

搞明白這些套路后，我最后只花了幾百塊就買(mǎi)齊了所有東西。唯一一件超預(yù)算的，是一個(gè)2000塊錢(qián)的學(xué)習(xí)桌，算是學(xué)習(xí)桌里便宜的，那是在我媽的強(qiáng)烈要求下買(mǎi)的。也許，她是看了某條短視頻，然后讓我拔了草。

明知護(hù)眼燈效果沒(méi)辦驗(yàn)證，還是花高價(jià)給孩子買(mǎi)了

清水|浙江 開(kāi)學(xué)八年級(jí)、二年級(jí)

我們家有兩個(gè)孩子，老大開(kāi)學(xué)八年級(jí)，老二開(kāi)學(xué)二年級(jí)。

今年開(kāi)學(xué)季，我給老大買(mǎi)了700多元的錯(cuò)題機(jī)、400多元的智能學(xué)習(xí)設(shè)備、100多元的單詞機(jī)，另外就是一些筆和本子等文具。之前買(mǎi)的有學(xué)習(xí)Pad、護(hù)眼燈、小音箱等。

給老二最近入手了一款3999元的學(xué)習(xí)機(jī)，它跟課本同步，可以預(yù)習(xí)、聽(tīng)課、做題，還買(mǎi)了一個(gè)學(xué)習(xí)椅，500元左右。老二去年上一年級(jí)的時(shí)候就把基本東西配齊了，比如自動(dòng)削鉛筆機(jī)、桌面吸塵器、坐姿矯正器、午睡枕、護(hù)眼燈，書(shū)包是用的一款400多元的。

桌面吸塵器我覺(jué)得還行，因?yàn)橄鹌ば贾惖挠媚ú疾量赡軙?huì)掉在地上；坐姿矯正器也還行，讓他不會(huì)離本子太近，防止近視，一百來(lái)塊錢(qián)；午睡枕是學(xué)校要求的。我買(mǎi)的護(hù)眼臺(tái)燈，放在桌上的那個(gè)是500多元，孩子們經(jīng)常坐在沙發(fā)上看書(shū)，又買(mǎi)了個(gè)落地的護(hù)眼臺(tái)燈，這個(gè)要1200多元，略貴。

算下來(lái)，我們家今年開(kāi)學(xué)季的花費(fèi)大約五六千元。加上之前買(mǎi)的一些東西，花費(fèi)在1-2萬(wàn)元。

有些學(xué)習(xí)裝備智商稅的地方在于，宣稱的功能我們沒(méi)辦法驗(yàn)證，像我買(mǎi)的護(hù)眼燈，能不能護(hù)眼咱也不知道。

再就是我覺(jué)得很多東西的價(jià)格和好用程度不成正比，比如我買(mǎi)過(guò)兩個(gè)點(diǎn)讀筆，兩三百元的反而比四五百元的好用。還有我們家老大常用的筆，一支30元，掉地上再撿起來(lái)可能就斷水了，正常用消耗也非?？?，我一次就買(mǎi)5盒，每盒12支。

我買(mǎi)東西基本上遵循的還是實(shí)用原則，有價(jià)值的東西才買(mǎi)，買(mǎi)了就要把功能都利用起來(lái)。我們家老二有一個(gè)兒童早教機(jī)，1000多塊錢(qián)，早上可以當(dāng)叫醒鬧鐘，還有個(gè)熏陶功能，小孩在潛移默化中能有一定的英語(yǔ)輸入，還有讀繪本的功能，已經(jīng)四五年了還在用。

接下來(lái)打算買(mǎi)的東西是智能打印機(jī)，我們家的打印機(jī)是連接電腦的，現(xiàn)在的打印機(jī)更智能，能連接手機(jī)。

我也會(huì)在看到一些商家的宣傳后忍不住想買(mǎi)某些東西，但我會(huì)買(mǎi)回來(lái)試試到底是不是好用再?zèng)Q定要不要。最近我看市面上很流行一個(gè)宣稱是“背書(shū)神器”的產(chǎn)品，實(shí)際上就是個(gè)耳返，是那種頭戴式耳機(jī)，我看介紹是可以智能降噪，讓小孩專注高效率，還能藍(lán)牙跟讀、回放。我也買(mǎi)了一個(gè)，200多塊錢(qián)，目前還沒(méi)到貨，我打算看一看到底怎樣，好用就留下，不好用退掉。

總體上，小學(xué)生裝備多于初中生，小學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)孩子的關(guān)注更多，也更容易攀比。實(shí)際上孩子如果對(duì)電子產(chǎn)品依賴性太大，會(huì)失去自主思考能力，要保護(hù)視力也不能過(guò)度使用電子產(chǎn)品。很多媽媽買(mǎi)東西是圖個(gè)心理安慰，市面上的東西魚(yú)龍混雜，還是要擦亮眼睛，理智辨別。

*題圖及文中配圖均來(lái)源于Unsplash。應(yīng)受訪者要求，王萌、菲比、清水為化名。

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